НАШАТА ЦЕЛ Е УСПЕХЪТ НА ВАШИЯТ ТЪРГОВСКИ ЕКИП

Продажбите винаги са били, са и ще бъдат най-спорната, най-интересната и най-важната област в работата на една компания. Те се превръщат в една трудна и ветровита територия, в която малко хора са истински успешни. Така пред собствениците и управителите на всеки бизнес застават и търсят отговор важни въпроси, като:

• Как да управляваме успешно търговците си и да извличаме максимума от тяхната работа
• Колко можем да продаваме и колко губим от недостатъчна търговска ефективност
• До колко причините за търговските резултати се дължат на пазарните условия и до колко на недостатъчна ефективност на търговския процес
• Как да направим обученията на търговския екип по-успешни и водещи до реално и трайно повишение на продажбите
• Кои от търговските служители и мениджъри не работят с пълния си потенциал, защо и какво да правим с тях
• Какво в мениджърския подход възпрепятства развитието на продажбите и как да го коригирате
• Как да намерите най-подходящите и успешни за вашата компания търговски служители и мениджъри
• Как да осигурите трайна мотивация на търговските служители
• Какви мерки да предприемете и каква възвращаемост на инвестицията можете да очаквате

Търговците често са наричани най-глезената и най-ухажваната част от екипа на една компания. Те най-трудно се намират, получават най-много обучения, получават бонуси за резултатите си, получават „екстри” като коли, телефони и бюджет за служебни разходи.

Търговците са състезатели, които винаги искат още и още. За тях са важни победата, завоюваният клиент, бонусът като награда за усилията им. Търговците често са емоционални хора, харизматични чаровници, обаятелни личности. Те обичат материалните награди, привилегиите, скъпата визия. Често техният труд остава неразбран и скрит зад външната изява.

Онзи, който има предизвикателната задача да работи с тях, да направлява техните усилия, да ги организира, поощрява, дисциплинира и развива, е техният Търговски мениджър.

КАКВО МОЖЕМ ДА НАПРАВИМ ЗА ВАС?

Успешното развитие на търговската дейност на една компания е зависимо от три основни параметъра:

• Стратегията на компанията за развитие в конкретните условия на своя пазар
• Системите и процесите, чрез които компанията организира и прилага изпълнението на тази стратегия
• Подбора, мотивацията и развитието на правилните хора на точните места в организацията, които да осъществят тази стратегия

Картина на комбинацията от трите параметъра

• Диагностика на търговската ефективност чрез анализ на стратегията и процесите/системите, чрез които трябва да се осъществи
• Оценка на потенциала и проявлението на търговски компетенции
• Оценка на потенциала и проявлението на търговско-мениджърски компетенции
• Снимка на проявлението мениджърски компетенции и стилове при нетърговски мениджъри

Резултатите ни позволяват да

• Съставим план за действие, чрез който екипът да усвои и приложи необходимите корекции
• Изберем подходящите за този екип методи за развитие
• Определим приоритетните области за обучение и коучинг на търговците и техните мениджъри
• Да определим дали е необходимо да обновим екипа и до колко

Какво можем да предложим

• Система за подбор на търговски служители, които ЩЕ продават
• Обучения за мениджъри и лидери
• Обучения за търговски служители
• Обучения за служители, обслужващи клиенти
• Коучинг за мениджъри